一颗点燃我们的火星

科幻 2016-06-20
一颗点燃我们的火星2016-6-17 晴 一次次地不断重组,一次次地不断调整,只为遇见那个最美的她。在我们内心深处都会有那颗不甘的心,期望着自己快点独立起来,能够过早的承担起那份属于自己的责任。我们迷茫,我们无助,这些时常会在生活,工作中上演。最终困住的是我们自己,困住我们自己的是那份心境,不属于自己的东西却想要强行抓取,更多的是出于强烈的赚钱欲望,做过哪些“傻事”,走过的那些弯路。信任总是一个莫名奇怪的东西,之前老大在他的日记中写道信任的四条:时间,印象,行动,利他。很简单的内容,可是我们却不知道如何的落地执行,如何的理性的对待一个客户,对待一个未来的她。如同我们接受一场智慧公开课,不同的听众所能够接受的内容也不一样,即便我将干巴巴的表格数据告诉你,你也很难从中执行,从中达到你想要的效果。这几天不断的有群友反馈到这里,我自己看到群内分享如此多的信息,在如饥似渴的学习,自己知道也很多,可是我跟客户做人情的时候,却发现似乎并不是那么回事啊,达不到自己预期的效果。自己纠结好久,回顾整个聊天过程你也能够看出其中的味道。他:“现在是在做中药销售,开发药店的时候遇到一对本地老人夫妻店,他们有长期的三家固定供应商。现在因为有7-8个业务员来拜访,老板厌烦不接受其他业务员拜访。我想要成为他们采购之一,也曾尝试做人情,可是没有什么效果。我该怎么探索他的需求?怎么取得客户信任?”我:“信任在我们销售中永远是一个永恒的话题,获得客户的信任也是我们成交客户的最为关键一步。不过在此之前,你跟客户建立连接了吗?对客户了解多少?”他:“对客户基本没有怎么了解。为了取得客户的好感,增值服务我也做过,如跟他们讨论附近的门店情况,可是他们对周边的不关心,处于过一天算一天的心态。”我:“对客户不了解,直接跳过最初的相识阶段。”他:“之前看分享门店,拿他们感兴趣的话题跟他们聊,结果发现他们不敢兴趣。当然,也借用一些辅助方法去搜集资料信息,但感觉没有什么用处啊。之前也背过,可是却不知道怎么用,如何更加直接的用到客户的身上。”我:“对客户不了解,没有考虑实际的销售环境,直接跟他们聊发展,聊未来,一对老夫妇能够感兴趣才怪。”他:“对啊,就是这种感觉,不知道怎么提问才能够问出关键,同时客户也不会反感。”我:“给你举一个例子就明白:我们都知道少林寺有本《易筋经》,也已经公开他的全部内容,可最后有几个人将他练成?”他:“啊,那我该怎么办啊。”我:“现在你做什么销售动作都没有用,自己赶紧好好的静下来,将之前自己的所学的,好好的整理整理。”他:“之前我还以为他们喜欢听故事,还准备讲故事给他们听。”我:“现在回顾整理下,跳过客户了解,跟客户做增值服务,客户不感兴趣。了解客户信息,几乎不怎么了解,甚至还有通过自己想象,准备给客户讲故事。这些做事情的顺序都反了,怎么可能快速的得到自己想要的效果?”他:“可了解客户?怎么去了解,怎么有效的提问?”我:“现在告诉你任何方法和技巧都是没有用的,在你的脑海中所接受到的信息是碎片化的,自己没有经过系统的整理,缺少系统的训练,现在所形成的思维系统是不完善的。”他:“嗯!拜访其他客户的时候,了解也是零零散散的。是啊。”我:赶紧停下来,找个安静的地方,好好的整理整理自己,持续下去迟早会出事的,都替你担心。”他:“整理思路?还是做事套路步骤?”我:“整理下自己的做事步骤,这对老夫妻维护是需要时间和印象的,这是短期。长期的话好好的整理自己的思维,即思考问题的方式。”他:“现在想想,原来是做事的顺序都错了,难怪开单的效率那么慢。”相信这样的案例不止一次的出现在我们的工作生活当中,我们学了很多,知道了很多,懂了很多,可是一旦遇到事情真的歇菜(焉了)。在平常的一些基本练习中,接触到一些视频,音频,这种感觉更加明显,忙着学习,忙着求知,结果呢?遇到实际问题解决,愣住了。问题本身并不复杂,真正困住我们的是什么?内心的那种格局和境界。真正达到那种格局和境界,最重要不是我们学习了什么,获得了什么样的知识,而是我们接触了什么,体验了什么,经历了什么。这也是为什么会有老大经常说的一句话:设计什么都不如设计经历。 有些时候销讲也是一样,同样的一场会议培训,同样的老师教,同样的服务水平,最终的差距却天壤之别,最深层次的核心在于我们过去积累经历的总和。经常老大戏称:思行,你敲了那么多录音,最后剩下了什么啊。我:啊,敲了那么多的录音,最终只剩下那些静的心,至于内容是很什么,不好意思,我全都忘记了。他:你……这也在我的意料之中,你没有那个经历,没有那种体验,内容听不明白,也属正常。是不是会有一些特例?我:特例啊,在固定的场合,特定的情景,这些都能够瞬间的想到。 他:这就已经足够。在跟其他小伙伴接触的过程中不断发现,原来不止自己是这样,同样的东西,同样的接触,到最后不同的结果只剩下不同的经历和不同的体验。时间久了,慢慢的体会到,自己有些经历,有些体验,很难的真正产生叠加的效果,其核心在哪里?随着思考的时间久了,自己也慢慢想明白,理解起来也不算太难。我们都知道炮竹,燃放时很精致美妙,但最后若没有那颗小小的火星来点燃,绚丽的烟火,美妙的夜景如何才能够重现?同样,我们有自己的经历,自己的体验,难以产生叠加,只因为:缺少一颗火星,一颗点燃我们的火星。 在简单点来讲,缺少一个高手来将我们点燃,不止一次通过视频,录音,创业案例了解到,一些人的改变,来自于遇到某一个人,恰巧那个人在某些点彻底点燃了他。结果,他就此顺势而起,充满激情的燃烧自己,绽放自己。好,今天交流到这里,明天继续。感谢你的转载和分享,你的举手之劳恰好帮助一个需要帮助的人。思行QQ:2806023324微信订阅号:sxnote附:静走第一百五十七天1.静走100分钟2.早起第十二天(7点)

Tags列表

tags

推荐图文

Recommend